应对钢材行情倒挂，多渠道进货是良策。
行情倒挂，钢市不稳，商家无奈。久而久之，萌发新意。为规避风险，改变传统进货渠道，多方位寻觅相对廉价资源，定位在规避市场风险之余能留有微利。
一、到地处边缘地区的中、小钢厂收货
尽可能地收集到相关生产钢材产品钢厂的资料和资源信息，进行横向、纵向比较。找出与本地市场有顺差的资源，进行较为长期的采购计划。这里的横向、纵向比较，就是钢厂与钢厂之间相比，出厂价与各地市场价相比，在供大于求的市场里，总能找到合适本企业销售的钢材品种。
目前，一些大钢厂依靠大量资金运作解决钢铁企业资金密集型投入的问题，因而钢价相当坚挺，库存多一点没关系。国内市场卖不到好价格就放到国际市场上去卖，能做到不顾国内市场需求情况如何，照样把钢价挺在高价位区域运行。相 比较而言，一些中小型钢厂的日子就不那么好过，宏观调控严把“银根、地根”两道闸，融资渠道不畅，资金运作困难。前两年，钢市旺赚了钱，为避免企业被整合、淘汰，把赚来的钱加上银行贷款，投到再生产中去，添置了一些新的生产线。产能待增期间，银行还贷不能延误。资金运作捉襟见肘，狠不能把厂里每一吨刚出产的钢材变现。因此，同行出厂价坚挺，对于这样中小型钢厂来说，也是一个快速低价出货的机会，销售策略一般都是按照市场交易情况进行适度调整。这些钢厂的产品，价低质优，成为钢贸商家的首选。
二、与资金运作困难的中小型钢厂结成同盟
鉴于一些在资金运作中发生困难的中小型钢厂的现状，商家应与这些钢厂结成合作伙伴，一方出资源，一方提供销售渠道。随行就市，厂方能快速回笼资金，商家能在少有风险的情况下赢得微利。为了表示商家的诚意，不少商家在与厂方达成同盟之后，即将一笔数目可观的资金投入钢厂，以暂缓钢厂资金运作难的问题。有的钢厂为了确保销售渠道，还会与商家进行深层次的合作，让商家占有钢厂一定比例的股份，以期获得长期地双赢。
三、市场里寻觅低价位资源
市场里搬货，俗称为“搬砖头”。历来为一些小商家所为，找到了下家后再到市场里觅货，只要有价差可赚，买卖就成交了。近期来，随着电子信息技术广泛应用，价格信息透明程度提高，“搬砖头”也有点难，但到市场里觅货的队伍在扩大。一些做现货的大中型钢贸商家，也会到市场里觅货做库存。
由于行情长时期倒挂，钢厂的出厂价失去了制定市场交易价的指导作用，有货的各商家报价不尽一致。为什么呢？各商家进货渠道不一样，资金运作模式不一样，成本的投入不一样，库存不一样，企业自身运作资金状况不一样等等，诸多的不一样，造成挂牌价格不一样，各报各的价显得有点乱，而正是这样的乱，给市场收货的商家觅到相对低价位资源的机会。通常来说，做现货的商家是不是到市场收货，取决于对后市的判断上。金九银十来临之际，又逢行情倒挂，到市场里进货的商家相对会多一些。
四、电子商务也是一条进货渠道
21世纪是网络经济，各类钢材电子商务网也有一定量的钢材品种成交。目前，由于钢材电子交易仍处于起步阶段，机制、体制上的缺失很有可能成为助长赌行情做生意的倾向。但电子商务作为新的历史时期发展趋势，有着价格预期和套现保值功能。只要用寻常心审时度势，电子商务也不失为贸易商一条进货渠道。
钢贸商家依靠钢厂惟一进货渠道的岁月随着市场大环境的变化而结束了。目前，钢贸商家在进货时首要考虑的是规避市场风险，降低进货、物流成本，做好为下游企业服务工作。
多渠道进货，不失为应对行情倒挂之良策。 |
